栽下“梧桐树” 引来“金凤凰”
——河钢石钢与客户共建研发平台助力高端市场拓展
本报讯 （首席记者范玉蕾 通讯员 赵海燕）日前，河钢石钢迎来了一批尊贵的客人，他们是一家世界知名的德国汽车企业的采购和技术人员，他们此行的目的是对河钢石钢进行某高端曲轴用钢的二方资格审核的现场认证。一旦通过审核，河钢石钢的这款高端钢种就将随着这家德国汽车企业的最新车型奔驰在全球五大洲。
由此说来，这样的客户于河钢石钢分明就是“金凤凰”。而引来这只“金凤凰”的就是河钢石钢与广西某战略核心客户共同栽下的“梧桐树”——共建的新材料研发平台。
“力促世界知名汽车品牌到企业审核，已经不是研发平台的第一次运作了，此前就已促成过这样的好事，并已经实现了那款高端产品的量产。”负责共建研发平台日常沟通协调工作的河钢石钢销售中心华南企业副总经理李志斌提到，不久前共建研发平台已经实现某日系汽车曲轴用钢量产。
“只有源于市场，企业才最有活力；只有源于客户，目标才最明确。”河钢石钢把集团营销工作要求外化于形，贯彻于与客户共建研发平台的日常工作中，落实在巩固共建研发平台优势互补、互利共赢的合作关系上。他们共同将研发“触角”下探到下游市场，了解对原材料机能的需求，系统分析各种影响因素，提前形成有效的控制措施，再按照汽车客户的心理预期为其“量身定制”出全面的质量满足方案。
在共建研发平台的引导与帮助下，河钢石钢在为高端客户提供更有针对性的质量和工艺解决方案的同时，也逐步形成了特色化工艺路线和差异化质量监控体系。
李志斌告诉记者，在共建研发平台成立的短短几个月里，战略合作的双方不仅实现了技术、商务、生产、质量等部门的无缝对接和通力合作，还在共同拓展的高端市场和高端产品领域收获了累累硕果。截至目前，已开发的三款新品实现量产，还有两款新品进入了下游客户的二方资格审核阶段。 
